A l'extens escenari del comerç internacional, ambdues parts d'una transacció han de definir amb precisió els seus respectius drets i obligacions, i els termes comercials són com el reglament d'aquest joc comercial. Entre elles, FOB, CFR i CIF són les regles més utilitzades, cadascuna conté un model comercial únic, igual que els -paquets de transport" fets a mida per a compradors i venedors, adequats per a diferents escenaris comercials. A continuació, aprofundim en els misteris d'aquests tres termes comercials.
FOB (gratuït a bord)
(1) Definició
FOB, és a dir,Gratuït a bord (port d'embarcament designat), és un dels termes comercials més utilitzats en el comerç internacional. Requereix que el venedor, dins de la data o termini estipulat en el contracte, lliuri la mercaderia al vaixell designat pel comprador en el port d'embarcament indicat, i en aquest moment el venedor ha complert l'obligació de lliurament.
(2) Característiques
Divisió de costos i riscos:Abans de carregar les mercaderies al vaixell designat pel comprador, el venedor assumeix totes les despeses i riscos, com ara el despatx de duanes d'exportació, les taxes portuàries i el transport nacional. Després de lliurar la mercaderia al vaixell, el comprador assumeix totes les responsabilitats relacionades, com ara el transport de mercaderies.
Transferència anticipada del risc:Si l'embarcació designada pel comprador no arriba a l'hora pactada, la qual cosa comporta despeses d'emmagatzematge del moll o pèrdues de retenció de càrrega, o si el vaixell arriba a temps però ha d'esperar a l'atracada, el risc es transfereix al comprador per endavant.
(3) Analogia de casos
Imagineu-vos que aneu al mercat a comprar fruita. Només cal que seleccioneu la fruita a la parada i el venedor la traslladarà al vostre cotxe. Després d'això, el transport de la fruita i si es fa malbé durant el camí és responsabilitat vostra. En termes FOB, el venedor, com el venedor, carrega la mercaderia al vaixell designat pel comprador al port d'enviament indicat i notifica al comprador, completant així la tasca, alhora que gestiona el despatx de duana d'exportació. El comprador, com el que condueix el cotxe, és responsable d'organitzar el transport, pagar el transport de mercaderies i gestionar el despatx de duana d'importació.
CFR (cost i transport)
(1) Definició
CFR, és a dir,Cost i càrrega (port de destinació indicat), significa que el venedor lliura la mercaderia a bord i transfereix el risc al comprador, alhora que organitza i paga el cost i el transport fins al port de destinació indicat.
(2) Característiques
Responsabilitat:La responsabilitat del venedor és bàsicament la mateixa que en FOB, però el venedor ha de pagar addicionalment el cost del transport de la mercaderia fins al port de destinació.
Transferència de riscos:Després de lliurar la mercaderia al vaixell, el comprador assumeix totes les responsabilitats relacionades i el risc de la mercaderia durant el transport es transfereix al comprador una vegada que la mercaderia passa per la via del vaixell.
(3) Analogia de casos
Això és similar a comprar articles grans en línia, on el venedor no només ha d'embalar la mercaderia i lliurar-la al missatger, sinó que també ha de pagar una part del transport. Segons els termes CFR, el venedor és responsable de carregar la mercaderia al vaixell, gestionar el despatx de duanes d'exportació i pagar el transport de mercaderies al port de destinació. El comprador, però, ha de gestionar el despatx de duana d'importació i assumir els costos de l'assegurança durant el transport, igual que comprovar si el producte està danyat després de rebre un lliurament i comprar una assegurança si cal.
CIF (cost, assegurança i transport)
(1) Definició
CIF, és a dir,Cost, assegurança i càrrega (port de destinació indicat), és un dels termes més utilitzats en el comerç internacional. En aquest termini, el risc es transfereix al comprador quan la mercaderia es lliura a bord, mentre que el venedor organitza i paga el cost, el transport i l'assegurança al port de destinació.
(2) Característiques
Coixinet d'assegurança:L'obligació del venedor és bàsicament la mateixa que en CFR, però el venedor també ha d'assumir el cost de l'assegurança de la mercaderia i només ha de comprar la cobertura mínima. Si el comprador requereix un nivell d'assegurança més alt, el comprador s'ha de gestionar ell mateix.
Divisió de responsabilitats:El venedor té la màxima responsabilitat, havent de completar la càrrega de la mercaderia a bord, el despatx de duana d'exportació, el pagament del transport i la compra d'una assegurança de transport. El risc de les mercaderies durant el transport es transfereix al comprador una vegada que les mercaderies passen pel rail del vaixell, i el comprador és responsable del despatx de duana d'importació.
(3) Analogia de casos
Això és com comprar articles valuosos en una botiga-de gamma alta, on el venedor no només empaqueta la mercaderia i la lliura al missatger, sinó que també paga el transport i compra una assegurança. En termes CIF, el venedor té més responsabilitats, mentre que la càrrega de treball del comprador en el transport es redueix relativament.
Com triar els termes comercials adequats
(1) Avantatges i escenaris aplicables de FOB
En termes FOB, el comprador pot triar el mode de transport i la companyia d'assegurances segons les seves pròpies necessitats, controlant millor el progrés del transport de càrrega. És adequat per a compradors que tenen requisits específics de transport o que disposen dels seus propis recursos de transport.
(2) Avantatges i escenaris aplicables del CIF
Segons els termes CIF, el venedor és responsable d'organitzar el transport i la compra d'una assegurança, reduir la càrrega de treball del comprador en aquest sentit i proporcionar una certa protecció a la mercaderia. És adequat per a compradors que volen reduir la gestió dels assumptes de transport.
(3) Avantatges i escenaris aplicables del CFR
CFR es troba entre FOB i CIF. Si el comprador vol controlar el transport de mercaderies però no vol preocupar-se pels assumptes d'assegurança, CFR és una bona opció.
(4) Consideracions globals
A l'hora d'escollir els termes comercials, ambdues parts han de tenir en compte de manera exhaustiva factors com ara la naturalesa de la mercaderia, la distància de transport i les pràctiques de mercat. Per exemple, quan la distància de transport és curta, la diferència en els costos de transport té poc impacte en el cost global, de manera que es poden destacar altres factors. Per als béns fràgils, la importància de les clàusules d'assegurança és més destacada. Al mateix temps, en el contracte cal definir clarament les respectives responsabilitats, costos i riscos per evitar disputes comercials. A més, amb el desenvolupament del comerç internacional, altres termes comercials també es poden adoptar de manera flexible segons les condicions reals per satisfer les necessitats comercials diversificades.
FOB, CFR i CIF tenen cadascun els seus mèrits, sense superioritat ni inferioritat absoluta. En el comerç internacional, ambdues parts han de triar acuradament el terme comercial més adequat segons la situació específica de la transacció per garantir una bona execució del comerç.
