Què significa moq?
MOQ significa Quantitat mínima de comanda, que és un dels mètodes suggerits per a la reposició de cada producte. És important tenir en compte la validesa d'una comanda, ja que aquestes regles les estableix el proveïdor i inclouen criteris com la quantitat mínima de comanda, les quantitats d'embalatge i els mètodes, entre d'altres. La quantitat de comanda suggerida per als compradors es determina en funció d'aquests criteris.
Si una comanda cau per sota de la quantitat mínima requerida, el proveïdor no podrà procedir al lliurament. Per contra, col·locar una quantitat de comanda més alta pot provocar un inventari excessiu, la qual cosa obligarà als compradors a aconseguir un equilibri entre els dos aspectes.
Nota: La quantitat mínima de comanda està estretament lligada als costos del proveïdor. Els proveïdors determinen el MOQ en funció de les circumstàncies de producció i el control de costos, establint la quantitat mínima per a les comandes dels clients. Per sobre d'aquest llindar, el proveïdor pot procedir a l'enviament.
Què ha de fer un venedor si la quantitat de productes demanats no compleix el requisit mínim de comanda?
Tractar amb MOQ grans pot ser frustrant, sobretot quan es tracta de quantitats de milers, on alguns productes poden requerir MOQ de fins a 5,000 o fins i tot 10,000 unitats. Tanmateix, aquestes quantitats mínimes de comandes són bastant normals, especialment a plataformes com Alibaba i Global Sources.
Aquestes plataformes de fabricant funcionen en un model B2B, on els MOQ més alts són la norma a causa de l'expectativa de fer negocis amb empreses amb un poder adquisitiu important.
Els fabricants busquen subministrar quantitats substancials, ja que és un enfocament rendible per a ells i permet una eficiència en costos cobrint les despeses mitjançant lots de productes inicials.
El repte sorgeix quan els compradors tenen limitacions pressupostàries, però encara pretenen participar en transaccions amb aquests fabricants per obtenir productes a preus competitius. O potser, volen dur a terme una prova de mercat inicialment.
En primer lloc, no us preneu aquests MOQ massa seriosament; serveixen de pautes. Tot i que els proveïdors poden preferir una comanda de 5000-unitats, les negociacions són possibles.
Sorprenentment, en molts casos, negociar una reducció de fins a un 30% del MOQ és fàcil d'aconseguir, de vegades encara més amb una negociació hàbil. Tanmateix, si bé la majoria de proveïdors estan oberts a la negociació, alguns poden ser menys flexibles. Recordeu que volen fer negocis amb vosaltres, així que no us deixeu dissuadir per MOQ elevats.
Quan es negocien MOQ amb els fabricants, és crucial ser realista sobre els números. Per exemple, reduir un MOQ de 1000 a 250 és factible si el vostre pressupost ho permet, però reduir de 1000 a 25 pot ser un repte. Podeu provar-ho, però no espereu concessions importants.
Aquí hi ha algunes tàctiques per negociar MOQ amb proveïdors:
Poseu-vos com a "comprador per primera vegada": expliqueu al proveïdor que aquesta és la vostra primera compra i que us agradaria començar amb una quantitat més petita per provar les aigües. Per exemple, si el MOQ d'un producte és de 1000 unitats, manifesteu interès a demanar 250 unitats per començar. Esperar la seva resposta; l'acceptació de la quantitat de la comanda és habitual, ja que necessiten vendes. De vegades, poden augmentar el preu del producte quan es redueix el MOQ, però sempre que el preu deixi marge per obtenir beneficis, pot ser acceptable.
"Barreja i combina" la teva comanda: demana diferents productes a un proveïdor sense haver de complir el MOQ individual de cada producte. Tot i que encara s'ha de complir el MOQ global, no haureu de demanar grans quantitats de cada producte. Aquesta estratègia us permet diversificar la vostra línia de productes i distribuir el risc i el capital entre diversos articles, encara que pot ser que no sigui aplicable a tots els productes.
Comandeu articles ja produïts: la majoria de les fàbriques xineses només produeixen articles després de rebre comandes, ja que consideren ineficient mantenir un estoc prefabricat extens. Aquest és un motiu important darrere dels grans MOQ, ja que els proveïdors han de produir una determinada quantitat per garantir la rendibilitat.
En ocasions, alguns productes ja s'han fabricat i estan preparats per a l'enviament, però les comandes s'han cancel·lat o hi ha excés d'existències. En la majoria dels casos, els proveïdors estan disposats a vendre-vos aquests productes a qualsevol MOQ perquè volen netejar l'inventari. Per tant, podeu preguntar si el proveïdor té productes de comanda excés o cancel·lats que podríeu assumir.
