Per què és important fer el preu correcte
El preu és molt més que "materials × 2". Un preu sostenible ha de:
Cobriu cada cèntim del cost– ingredients, embalatge, mà d'obra, despeses generals.
Oferir beneficis saludables- perquè pugueu reinvertir, pagar-vos i escalar.
Senyal de posicionament de marca– gamma mitjana de luxe, ecològic, econòmic o artesanal.
La majoria de nous fabricants tenen un preu inferior-La fabricació de sabó moderna mostra que una barra de 5 $ amb un cost real de 2,98 $ només genera un benefici a l'engròs de 0,02 $, és a dir, una pèrdua quan s'inicien les tarifes i els descomptes.
Mapeja cada cost primer
| Cubeta de costos | Què incloure | Pro-tip |
|---|---|---|
| Materials directes | Olis/greixos, lleixing, aigua, fragàncies/olis essencials, colorants, additius, embolcall retràctil, etiqueta, cartró | Feu un seguiment per pes o ml i després dividiu-lo pel rendiment (barras/pans). |
| Treball directe | És hora de formular, barrejar, abocar, aïllar, tallar, curar, retallar, etiquetar, empaquetar | Pagartu mateixun salari (p. ex., 20 $ EUA h). |
| Per sobre | Lloguer, serveis públics, assegurances, depreciació de motlles i equips, tarifes del lloc web, comptabilitat, plataforma de comerç electrònic % | Despeses generals mensuals totals ÷ sortida mensual de la barra=despeses generals per barra. |
| Costos de venda | Quota de parada de la fira d'artesania, comissió Etsy/Shopify, passarel·les de pagament, subministraments d'enviament | Mantingueu una línia separada perquè pugueu ajustar per a cada canal. |
| Coixí fiscal | Impost sobre vendes/IVA més impost sobre la renda | Afegeix entre un 10 i un 15 % si no cobres impostos per separat. |
Exemple de càlcul del món real
Suposem un lot de procés en fred de 20 bars (mitjana 4,5 oz per barra). Utilitzeu els vostres números reals-a continuació són il·lustratius.
| Item | Total/lot | Cost/barra |
|---|---|---|
| Olis i mantegues | $20.50 | $1.03 |
| Lliix i aigua destil·lada | $1.60 | $0.08 |
| EO/FO i color | $6.40 | $0.32 |
| Embalatge | $7.00 | $0.35 |
| Subtotal de materials directes | $35.50 | $1.78 |
| Mano de obra (2 h × 22 $) | $44.00 | $2.20 |
| Despeses generals ($440 ÷ 400 bars mensuals) | $1.10 | $1.10 |
| Cost/barra real | $5.08 |
Consell:Comprar olis en galledes de 35 lliures en comptes d'ampolles d'1 lliura pot reduir el cost dels materials entre un 20 i un 40 %.
Trieu una estratègia de preus
| Estratègia | Com funciona | Quan s'ha d'utilitzar |
|---|---|---|
| Cost més (marquatge) | Cost de venda al detall=× 2 – 4; cost a l'engròs=× 1,5 – 2 | Ràpid, fàcil, s'alinea amb les normes del sector. |
| Marge objectiu | Preu al detall fixat de manera que marge brut superior o igual al 65 %; marge a l'engròs superior o igual al 50 % | Si coneixeu la combinació de vendes i voleu aconseguir un ROI específic. |
| Pujada fixa del dòlar | Afegeix 3 $ a 5 $ a cada barra, independentment del cost | Bo per a SKU altament estandarditzats on els costos amb prou feines varien. |
| Basat en valors / competitiu | Preu relatiu al valor percebut i conjunt de la competència (p. ex., Lush 1,25 $ EUA - 1,75 $ per oz, mitjana del mercat d'agricultors 1,50 $ - 2,20 $) natural-sabó-directory.com | Per a una marca forta, ingredients especials o quan els costos difereixen poc dels companys. |
Cheat-sheet de la fórmula
Preu a l'engròs (element clau)=Cost real × 2
Preu al detall (mínim)=Venda a l'engròs × 2 (és a dir, Cost × 4)
Benefici objectiu per barra=Venda al detall − Cost
Per exemple:
Venda a l'engròs = 5,08 $ × 2 ≈ 10,20 $
Venda al detall=10,20 $ × 2 ≈ 20,40 $ (≈ 4,54 $/onza)
Això pot semblar alt, però recordeu que els olis essencials artesanals segurs per a la pell es venen al detall de 4 a 6 dòlars dels EUA per oz.Comproveu sempre el preu al vostre client objectiu, no en els companys saboners.
Optimitzar i ajustar
Compreu a granel olis bàsics i lleixos– Agrupeu comandes amb fabricants locals o utilitzeu programes de fidelització de proveïdors per obtenir descomptes per nivells.
Lot més gran- duplicar la mida del lot sovint redueix a la meitat la mà d'obra per barra.
Automatitzar el treball rutinari– Els talladors de filferro, els túnels d'embolcall i els aplicadors d'etiquetes es paguen ràpidament.
Revisió trimestral de despeses generals– cancel·lar el programari no utilitzat, negociar les tarifes energètiques, amortitzar correctament els equips.
Pujar els preus de manera gradual– Els estudis mostren que un +10 % cada 12 mesos s'accepta fàcilment si comuniqueu valor afegit.
BuscantFabricació de sabó de marca privada?
Si sou propietari d'una marca, minorista o emprenedor que busqueu desenvolupar la vostra pròpia línia de sabons naturals o fets a mà, tenim una recomanació de soci de confiança.
Poleview Biotechnology Co., Ltd.- un fabricant líder de sabó de marca privada de la Xina - s'ha especialitzat en producció de sabó i R+D des de fa més temps10 anys. Ells ofereixenserveis OEM/ODM únics-, incloent:
- Fórmules personalitzades (naturals, herbes, de luxe, veganes, etc.)
- Olors, formes, embalatges i marca totalment personalitzats
- Preus competitius amb mínims baixos
- Entrega global-a temps
Tant si estàs llançant la teva primera línia de sabó com si estàs escalant una marca establerta,Poleviewajuda a donar vida a la vostra visió amb flexibilitat i experiència.
