Quan veneu a Amazon, triar el producte adequat és el primer-i més important-pas cap a l'èxit. No obstant això, els esculls ocults durant el procés de selecció de productes poden atrapar fàcilment els venedors, provocant una inversió malbaratada i fins i tot la suspensió del compte. Per ajudar-vos a evitar aquests riscos, aquí teniu quatre àrees principals a les quals els venedors d'Amazon han de prestar especial atenció a l'hora de seleccionar productes.

Evitar la infracció de la propietat intel·lectual (PI).

Per què importa:La infracció és un dels errors més passats per alt però perillosos en la investigació de productes d'Amazon.

Riscos comuns de la PI:infracció de patents, infraccions de disseny i infraccions de marques comercials.

Els venedors han de comprovar acuradament si un producte inclou una patent original, un disseny registrat o una marca comercial propietat d'una altra part.

Passos d'acció:

Verifiqueu els detalls amb el vostre proveïdor.

Investigueu els competidors i pregunteu als venedors experimentats.

Feu servir les eines de verificació d'IP-abans d'iniciar-vos.

Conseqüència de no tenir en compte les comprovacions d'IP:Es poden retirar productes, restringir els comptes o, pitjor encara, -disputes legals que us poden costar milers.

Aneu amb compte amb els productes-de baix preu

Per què importa:Els productes barats sovint semblen rendibles a primera vista, però poques vegades són sostenibles.

Trampa de marge de benefici:Preu unitari baix=benefici absolut baix, cosa que dificulta la compatibilitat amb la publicitat PPC.

Sense anuncis, el volum de vendes es manté baix; amb anuncis, els beneficis es poden convertir en pèrdues.

Els venedors establerts sovint dominen els productes rendibles-a baix preu perquè van entrar al mercat aviat.

Consell professional:Els nous venedors haurien d'apuntar a productes amb un preu una mica més alt, garantint un marge suficient per cobrir els anuncis, el màrqueting i les tarifes d'Amazon.

Compte amb el "pes dimensional" o els articles voluminosos

Per què importa:Alguns productes semblen rendibles fins que els costos d'enviament de FBA destrueixen els marges.

El problema:Per als productes de gran mida o "pes dimensional" (on el cost d'enviament es basa en el volum més que en el pes), els costos de lliurament poden superar el cost del producte.

Exemples: esponges, joguines de peluix, articles per a la llar voluminosos.

Consell professional:Calculeu sempreTarifes de FBA i enviament en funció del volum del producte, no només del pes.Eviteu articles voluminosos tret que els marges puguin absorbir de manera segura els costos d'enviament elevats.

Aneu amb compte amb els productes alimentats amb bateria-o amb restriccions

Per què importa:Els productes amb piles o materials perillosos poden semblar atractius, però impliquen restriccions complexes.

Reptes:

Amazon requereix certificacions per als articles amb bateria-.

Molts transitaris rebutgen els productes de bateries purs o els costos d'enviament són significativament més elevats.

Els riscos addicionals inclouen incidents de seguretat i controls duaners més estrictes.

Categories d'alt-risc que cal reconsiderar:piles, líquids, pols, gels, articles inflamables o explosius.

Consell professional:A menys que tingueu experiència i tingueu proveïdors fiables amb les certificacions adequades, eviteu entrar en aquestes categories d'hora.

Pensaments finals

L'èxit d'Amazon comença ambselecció intel·ligent de productes. Evitant aquests inconvenients habituals-infracció de la propietat intel·lectual, productes de baix-marge, articles voluminosos i categories restringides-podeu protegir la vostra inversió, reduir els riscos i centrar-vos a escalar el vostre negoci de manera sostenible.

Recordeu que el producte adequat no és només una qüestió de demanda. Es tracta derendibilitat, compliment i potencial de creixement-a llarg termini.